爱空间的CEO陈炜曾经举了一个例子，他说跟雷布斯讨论爱空间的产品定位时，雷布斯问他消费者关于家装的最大痛点是什么？爱空间的最大的卖点是什么？讨论半天决定在家装的工期上做文章，普通的家装至少需要2个半月，爱空间可以做到2个月，雷布斯说不行，再挤挤，陈炜说35天，雷布斯说不行，再看看还能怎么优化？陈炜说曾经最快一个样本房用了20天，那个工程已经在各方面的配合几乎达到极限了，很多条件是不可复制的，雷布斯说，那就20天。随后，爱空间就用20天给你一个新家引爆了家装界。
内内开始对于爱空间一点感觉都没有，但是，听了陈炜同学的一番话，瞬间路转粉，为啥？因为他讲的这个故事很有意思。为产品赋予更多的话题性和故事，不仅仅会增加用户对于产品和品牌的信任感，更加可以强化使用场景，自然更容易引起传播和口碑发酵。
故事可以围绕产品解决用户的痛点，比如美素佳儿直播奶源地牛奶供应，解决人们对于奶粉质量的担心；可以描绘产品的使用场景，比如淘宝一千零一夜所讲的鲅鱼水饺的故事。
故事的另外一个功能是能够增强产品的温度感，拉近产品和用户的距离，同时让产品变得更为可信。一些餐饮企业就很擅长这么玩，比如当初《雕爷牛腩》500万买食神配方的故事、西贝莜面村花重金推出《舌尖上的中国》里的“张爷爷手工空心挂面”等。
用好KOL
阿迪达斯去年制作了一款结合三款80年代经典鞋履设计的adidas Originals NMD运动鞋。12月，这款NMD在欧洲发布之后，陈奕迅、吴亦凡、余文乐、范冰冰、刘德华、邓超、蔡卓妍等诸多明星就穿着NMD系列到处走秀，诸多微博时尚博主也提前穿着这款NMD到处曝在众筹页面的“项目进展”中，打造出这款无人机的臻迪机器人还专门表示：“国内首个金额破亿的产品众筹项目诞生了！”
这也反应出了当下国内众筹平台的真实定位——从之前的优秀“团购地点”变为所有产品都应该刷一次的“宣传平台”。
为了证明爱范儿（微信号：ifanr）以及作者本人不是“血口喷人”，我们有必要先来仔细研究下“1 亿”以及其背后的数据。
众筹 1 亿元，究竟是如何达成的？
图片来自 京东众筹
从表象上看，PowerEgg 的众筹设置与别人相比并没有什么不同。档位一共 5 个，金额分别为 1、88、7888、8388、83880 元。
“
1 元档：限额 9998 位，每满 4999 位抽取 1 位幸运用户，最后超出的也抽取。幸运用户获得一张 4999 元返现券；
88 元档：限额 1000 份。直接获得限量版 PowerVision（研制这个无人机的母公司）T 恤一件。同时每 500 人抽取一张 4999 元返现券；
7888 元档：限额 1000 份，以超优惠的价格获得无人机豪华版套装（市场价：9076 元）一套。
8388 元档：限额 2000 份，以超优惠的价格获得无人机旗舰版套装（市场价：10064 元）一套。
83880 元档：以超优惠的价格获得无人机大客户套装一套 = 旗舰版套装十套（市场价：100640 元）。
虽然价格和礼品看上去很合理，但是每个档次的限额数量都很多，一点也没有众筹那种“要抢”的感觉。
众筹页面侧边栏还展示出了一个小秘密：这些档位有的重复出现了数次。1 元档进行了 6 次（至少 45000 人参与）；88 元档只进行了一次；7888 元进行了一次；8388 元档进行了 7 次；最后是进行了 1 次的 83880 元档。
看上去挺火爆啊，没什么问题吧。可惜这个结论你下得太早了。
为了更好的比对数据，我们采用了另外一个数据作为“切入口”——京东众筹页面上的“支持者”数据。
京东众筹页面上将每页展示用户的数量定位 10 个，结合总共 65305 个支持者的总数量，那就是 6531 页，我们自然不可能逐个去记录这样的数据。最终，我们利用自动化的脚本，共用时 2 个小时（防止给京东服务器造成负担）将 6531 页数据全部抓取下来（点击下载原始数据 csv 文件/数据对比 Exel 文件，密码：7i1e）。
这一份数据中包括了用户名、支持金额数、用户曾发起众筹数量、曾支持众筹数量。接下来我们就开始尝试对这份数据进行多角度地验证与分析：
1、支持者数量、众筹金额总数
首先是总支持者数量（人次）与支持金额总数，通过 Excel 中“求和”功能得出的数字与众筹网页完全一致，也说明了我们抓取的数据准确性。
2、核实真正的支持者数量（去重）
通过对用户名称列进行排序，再通过相应函数的设置，我们很快得到了真正参与者数量总和：34915 名。
3、支持者支持次数统计、以及衍生出的用户名及特殊范围统计
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