一、第一批目标用户是谁

 

如何快速获取公众号的第一批粉丝？本质上来说，这属于拉新留存的范畴。从最适合的渠道找到最适合的人，然后留下来。所以，想要快速地找到这些人，无非就是从定位、渠道、用户的维护这几个方面去探讨。当然，这一切都是基于你的公众号已经有了清晰的定位。

 

快速找到你的第一批目标用户，首先，你得知道他们是谁，他们有什么爱好，他们的相关属性是什么。这跟做公众号用户画像类似。几个点值得思考：

 

1、第一批用户一定是最精准的

 

什么样的用户才是精准的？我的理解是，经常关注你所发的文章，偶尔会给你的文章点赞，有可能转发你文章，或可能进行产品购买的用户就是精准用户。

 

比如这些用户就是第一批目标用户

 

（1）已消费的用户，包括咨询用户。比如美食行业，在公司各种平台已经产生消费的用户无疑是最精准的，至少他们已经了解你的品牌，没有抗拒感。

 

（2）同一圈子的用户。比如你是做户外旅行的，而你刚好有一群喜欢玩户外的圈子，而且也有好几个关系不错的群，那么这些用户也将是第一批目标用户。

 

（3）精准渠道的用户。比如，如果你是玩车的公众号，那么类似于汽车之家之类的渠道必然有你的用户。

 

个人觉得，在第一批目标用户中，一定要有前面两类群体。那有人说了，这两类群体我都没有咋办？第一类不谈，圈子你还不会混么？如果真不会，罢了，还是别搞公众号了！

 

2、第一批用户一定是愿意转发文章的那群人

 

个人觉得在通过公众号会话来阅读文章的用户里，一定要有10个以上对你来说至关重要的 用户，他们的存在将会影响阅读量的高低。事实上，我觉得在第一批用户里面就一定要抓住这样的人。

 

他们可能和你有着相同的兴趣爱好，可能是你的忠实粉丝，或者对你的内容非常有兴趣。最为关键的是，他们的朋友圈和你粉丝的定位有着高度的重合！只要抓住这10个乃至更多这样的人，通过他们，你的阅读量一定不会低（实际上，从微信后台的数据你也可以看到一般而言，阅读转发比大多都在10~20左右）。

 

3、第一批用户一定是跟你互动最多的

 

说这句话的意思，就是你一定要和这第一批用户多沟通。至于沟通的方式，微信群、语音、消息及时回复等等。

 

二、第一批目标用户在哪里

 

第一批用户在哪里，说的是如何去寻找精准的渠道。之前在众筹分享群里干叔也跟部分同学讲过带量渠道的一些干货，这里再简单提一下。

 

1、微信：最易被遗忘的渠道

 

有人说引流不就是引到微信上么？还要引流？实际上，把握住微信细节部分，会让你抓住不少原本可能流失的用户。比如，标题旁边的输入作者栏，很多人都忘了写，实际上，如果你的用户并不是精通互联网用户的群体，那么在这里面填上一句类似“猛戳右侧关注我们”的话，吸粉的效果会好上很多。

 

2、熟人圈子：吸粉快，用户忠实，量少

 

这里的熟人圈子不是你的七大姑八大姨，而是和你公众号拥有同样兴趣点的熟人。这些人最大的好处就是，会转发你的文章，而且不需要你群发，因为兴趣点相同，所以不用担心他们对公众号的抗拒。唯一的缺点就是用户量太少，但值得培养。

 

3、地推：最精准，很迅速，但掉粉快

 

说实话，个人还是比较喜欢地推这种方式的。一来，见效快，只要你执行力强，一天增加几千几万个粉丝可能都不是问题；二来，粉丝质量较好，在这之前，只要你优化过地推方案，对地推的目的地有过筛选，粉丝的质量就不会很低。

 

举两个例子：如果你是做动漫二次元的公众号，那么各大城市里的动漫展等就是你吸粉的最佳去处。曾有朋友在上海动漫展门口买了若干箱矿泉水，然后扫码送水，效果还不错。当然，如果你觉得方法过时，完全可以赠送其他对用户有吸引力的东西。之前所在的一家旅行公司，初期吸粉的方式就是去各种旅游展会等做地推活动，效果好不好我就不说了，至少通过公众号一年几千万上亿的流水是没问题的。但是地推掉粉问题严重（粉丝足够精准，掉粉率也会下降），只能在留存阶段狠下功夫了。

 

4、其他付费渠道

 

花钱的渠道还挺多，什么广点通、互推、自媒体投放、涨粉平台等等，每个平台都有不同的推广方法，这个只能靠你在实践的过程中慢慢熟悉。现在即便讲了，对你也没多大用处。

 

5、今日头条等自媒体渠道：成本低、粉丝精准、但要有编辑团队

 

今日头条算个不错的渠道，干叔第一篇干货就是这个《实操案例分享1：一篇339万阅读的文章是怎样炼成的！》，有兴趣的同学可以查看历史消息去找一下。头条号如果运营得好，一天引流几百个粉丝还是没问题的。我记得以前运营个人号的时候（现在都是公司的号），一篇70万左右的文章可以带量1000多。事实上，在今日头条做一篇10万以上阅读量的文章还是可行的。毕竟今日头条一天可以发5篇文章，就算你只有3个号，那么增加个几百粉丝还是没问题的。

 

6、知乎、贴吧：成本低、效果好、不过操作复杂

 

知乎也是一个很不错的渠道，这点干叔比较擅长，也许后面哪一天干叔就会开个类似的课程了（其实我也蛮想看看干叔的操作方式的）。知乎最大的好处就是可以留二维码。

 

贴吧这个估计很多人都觉得操作性太烦了，但实际上，贴吧引流效果还是不错的。至少有朋友每天三个小时，一个月也能吸引六七千的精准粉丝。至于怎么做，我只能告诉你，老方法，一个一个的测试，要有耐心，有执行力！

 

7、其他渠道

 

其实渠道还是很多的，上面六种算是比较常见的了。个人的看法是，把一种方法研究透彻，对你特别是对一个新人来说已经足够用了。贪多的结果可能只会让你什么都学不会哦！

 

三、第一批目标用户的维护

 

以上讲的是拉新，下面再说说留存。

 

1、你的文章要有个性

 

看到咪蒙你会不会被她的风格吸引？为什么她一条广告就几十万？除了粉丝多，最为重要的是咪蒙的内容有个性。因为有个性，她才能调动这么多粉丝。不要担心因为个性掉粉，要知道最后留下来的粉丝才是欣赏乃至崇拜你的粉丝！

 

2、微信群、QQ群

 

拉到了不少用户，怎么交流呢？我的答案是把他们引导到微信群或者QQ群里。就算不为了变现，哪怕是聊聊天，看看他们的想法也是一件好事儿。

 

 

我一直觉得只要你能解决信任感的问题，那么在互联网乃至其他行业，你都是战无不胜的。至于产品的社群怎么玩，后面我们会提到。

 

3、定期福利等

 

这些福利什么的无非就是留住用户的手段，这不是今天要说的重点，就此略过。

 

关于这块方法其实还有很多，但是还是那句话，执行力最重要！

 

之前有人问我，为嘛我做今日头条每天的阅读就只有几十几百呢？诚然，也许你一样去开通头条号，写文章，但是你是否研究过什么样的标题，什么样的内容更适合今日头条？或者说，同行们做得好的，都是怎么做选题的，怎么取标题的，怎么写内容的呢？

 

执行力不仅仅是埋头苦干，还要不断去试错直到找到真正适合的方法，这才是执行力。所以，如果你没有执行力，趁早别干互联网了。至少，别想做出什么成绩来。

 

好了。今天就到这儿吧。