一个有趣的细节是，在爱图购的网站上，还有一个“值得买”频道：为用户精选出性价比最高的商品，直接导向购买页面。

 

同属内容导购网站，什么值得买和爱图购仿佛是一组镜像：男性vs 女性，深度内容vs 一图胜千言，UGC vs PGC，CPS 营收vs 品牌合作……究竟是选择向左的保守路线，还是向右的激进路线？对内容导购的社区而言，这是一个结果尚未明朗的选择。

 

导购社区演进

 

创建于2010 年的什么值得买是典型的UGC 社区，它最早是“Hi-pda”论坛的交易版，首批用户则是论坛上一群关注电子产品，乐于分享交流的网友。

 

在隋国栋自立门户，创建网站之后，即使没做推广，什么值得买还是依靠大量用户爆料和编辑团队的筛选，迅速成为诸多导购网站中的一朵“奇葩”：在初期，这里以男性用户为绝对主力，而直到如今，女性用户比例虽有上升，但这里仍是本不热衷购物的男性用户们交流心得的宝地。

 

五年来，什么值得买由个人博客逐渐变为综合导购网站。一开始，网站内容全由创始人兼CEO 隋国栋撰写，之后则加入少数用户贡献内容，最终放开用户投递。

 

最开始，内容投递用QQ 群来完成，当开到第15个QQ 群时，爆发式增长的信息量让隋国栋终于做出决定——要给网站加上一个后台投递系统，以处理用户爆料的商品信息。

 

这个决定很快被证明了必要性，因为在“双11”这样的时间点，什么值得买接到的用户爆料会比平时至少翻三倍，而处理这些信息的编辑数量显然不可能与信息投递量同步增长。

 

2013 年，什么值得买推出了“发现”频道，一些用户爆料被直接呈现，这既使得这部分信息不被浪费，又能让那些觉得网站主体内容不够丰富的用户有更多可看的东西。

 

2014 年，“晒物”和“经验”频道上线，它们迅速得到了用户的认同，每天都有超过一百篇高质量的原创内容被发布在这两个频道上。在隋国栋看来，如此高频度和高质量的UGC，在整个中国互联网都非常罕见，而最终的结果是，这些内容为电商带来了新的订单。

 

多年的积累，让什么值得买拥有一群核心用户和重度粉丝。谈及去年年中的网站改版，隋国栋回忆，当什么值得买加上版头，分成各个频道，页面底色从灰色变成小清新的粉色后，用户们开始觉得不习惯。

 

“我们还是过于乐观地估计了这对用户带来的冲击，如果之后要对网站进行变动，必须充分考虑用户的感受。”隋国栋对《天下网商·经理人》记者说。

 

比起什么值得买，爱图购的转型没那么纠结，显得更为激进，这可能更多地源于它的创始基因：不再以UGC 内容为主，而是集合了各路达人为网站撰写内容，直接指向品牌，专门满足女性的购物需求。在这种模式下，爱图购与早期的美丽说、蘑菇街等指向淘宝C 店的导购网站进行区分，成为最大的天猫导购平台。再加上其主要内容来自网站本身，只要能满足用户需求，改变不会遭遇太多阻力。

 

在爱图购的创始人谢旭和黑羽看来，品牌导购在当时正是一片蓝海，更何况爱图购的女性用户占比90% 以上，占据了绝对优势。

 

随着内容的日积月累，便有品牌商提出品牌露出的需求，包括欧莱雅、美宝莲等大品牌都想购买广告位，但爱图购并没有直接以这种方式来与品牌合作，而是

 

另辟蹊径。

 

爱图购与欧莱雅合作举办了“给我一个吻”活动，短短两小时内便有10 万用户通过“in”来参与，并带动其他社交圈中的60 万用户参与，服务器一度被挤爆。