一、定位失当

 

死法一：论坛病。很多founder都是BBS时代过来的，从一开始就没整清楚社交和社区的区别在哪里。他们的APP基本就是一个小论坛，架子搭好了，剩下全部交给运营，各种活动各种故事各种引导。这种方式倒未必会导致APP的死亡，做一个垂直圈子的论坛或者垂直电商也活得挺好的，只不过距离SNS的本质相对较远，社交网络之魂已死，做出一个大体量的社交网络更是没有可能。

 

死法二：小众病。现在的市场大家都讲小而美，但小而美绝对不是简单的小众。课程表小不小，但超表面对的是所有的学生；大姨吗小不小，但面对的是所有女性，所以要的都是小切点大人群。同死法一，小众模式的公司未必会死（特别是如果针对的人群毛利高），只不过想做成大体量的SNS基本不可能。

 

死法三：工具病。本来是想做社交的，但因为某一个特定的工具性功能火了，海量用户引入，用户习惯和心理定位顷刻之间形成，再想引回到社交上已经不可能。

 

二、需求错乱

 

死法四：情怀病。现在很多的APP强调情怀，设计往往令人震撼、夺人眼球，而投资人还常常就吃这一套，因为在看脸的时代，强大的“皮”很容易吸引投资人和早期尝鲜用户，而媒体又一味地大肆宣扬水涨船高。但是必须注意，任何一个情怀取胜的产品，本质都是因为真正和目标用户“对味”了，是真正抓住了他们的需求。insta之所以成功，是因为可以让用户低成本地创作摄影大家一般的作品，足记的大片模式也是一样，本质都是抓住了低成本高逼格的需求，是让每一个逼格不高的人也能弹指一挥间文艺有情怀一把、找到在人群中的优越感。脱离了需求谈设计和情怀，就是本末倒置，难免镜花水月一场空。当然，他们有一句名言，这个是针对90后的、有情怀人群的，你们看不懂我们懂，这就叫耍流氓。

 

死法五：三俗病。很多人说，社交就是性、就是约炮，很多投资人更是说非男女社交不看。异性之间的吸引在社交之中是无比重要，但也没你看的那么简单赤裸直接啊，更有对异性交往直接收费的，真不知道是要干什么！是的，性是一种强烈的需求，但人还有很多其他的需求，尤其在五千年嘚瑟的中国，这更多是人们内心深处一种痒痒的小心思，不好公然宣扬的亲。试想，下了一款约炮APP，你敢轻易示人吗，特别如果你是一个正常点的女生。陌陌？可陌陌现在也在不断洗白啊，况且陌陌这样的产品对大多数屌丝而言，根本就约不到炮，真正满足的是虚拟猎艳、貌似有很多机会选择的意淫刺激感，同时顺带使很多在生活中得不到关注的女生满足了被一群男生搭讪的虚荣心。性永远是大逼格下的小心思，以此为主打的产品多数做不大、用户极其有限且不稳定。把复杂的需求心理体系简单化为约炮，也是耍流氓，且段数低。

 

死法六：好人病。莫名其妙地，过于看好人性的优点，总想着要管理用户、帮助用户、提升用户，被小清新文艺救世主病所困扰。然而用户很现实，现实很残酷，作用于人性弱点的产品往往更易成功，管理用户引领向善更是根本不可能，大家都是90后，他们不反驳，他们只呵呵。

 

三、照搬套路

 

死法七：西化病。国外什么火了，我们就做什么。国外facebook走出校园了，所以我校内得变人人，国外snapchat流行了，所以我国内得有一堆阅后即焚，国外yik yark流行了，所以我马上搞基于位置的匿名社交，国外tinder流行了，所以我也要翻牌子！其实稍微分析下历史就可以发现，美国的很多产品根本不适应中国，要么是因为两国文化不同，要么是因为这种产品对应的需求在国内已经被腾讯系充分地满足，转移成本过高。我们分析美国的产品，不是简单照抄套路，而是要不断问美国的留学生朋友，你们为什么会用这个，一般在什么情况下用，不是有XXXX吗——分析需求而非照搬玩法套路，找到套路背后所对应的新一代年轻人未被满足的需求，用本地化的新玩法去满足，才是制胜之道。当然，出现这种情况多半是因为很多急功近利的投资人简单粗暴地使用“赛道理论”，国外这个火了那国内肯定有个相对应赛道，ok赛道上你是明星团队3bat，不投你投谁！