“我不担心外国人进来，他们应该担心中国人什么时候杀过去。”

 

文 | 杨洁      编辑|王根旺

 

中国的互联网公司，把扩张海外市场，叫做“出海”。早在明朝时，郑和的船队打开了下西洋的航线，而600年代后，一批中国互联网人，同样携带自己最具竞争力的产品和技术，远渡重洋。

 

这并不是一场刚刚兴起的“战争”，但现在高潮却即将来临。比起几年前在海外单兵出击，硬磕开陌生市场、探路欧美的先行者们，现在的出海公司们，意气风发出击的目的地，大多是东南亚、中东等新兴市场，一路“攻城掠地”，迅速聚拢起了大批粉丝。

 

资本的出手，更加强了这场“战争”的声势。出海的互联网公司们，已经集结成了规模化出动的“军团”，并且，战线正在全球范围内迅速拉开。

 

搭载着技术和产品，一场中国品牌和文化的输出之战，正在更广袤的土地上打响。

 

时间机器：挖掘海外处女地

 

“我不担心外国人进来，他们应该担心中国人什么时候杀过去。”去年的乌镇互联网大会上，猎豹CEO傅盛如是说。

 

大多数中国公司出海的拓荒第一 战，都在东南亚、南美、中东等地区开始。尤其是人口基数大的印度、印尼等地，集中了中国军团的大部队。

 

百度专门成立新加坡研究中心用于语言方面开发，以开发东南亚市场；UC在雅加达成立东南亚总部，印度浏览器70%的份额被收归它手；vivo、华为、小米、联想，东南亚大部分国家的贴牌手机出自它们之手；手游和工具类产品最猛烈的攻势过去之后，如今跨境电商正紧跟其后。

 

从亚洲到中东，是一片自古与中国联系密切的土地。从丝绸之路开通的穿越沙漠天山的商道，到玄奘西行的经法传递，再到郑和下西洋的浩荡船队；从汉唐时代长安的使节穿梭，到马可波罗东方游记；昔日的中华帝国，曾把自己古老的文明辐射到四面八方。

 

商业和文化的沟通，构成了这个古老帝国对外价值输出的主体。

 

第一二次工业革命的兴起曾经中断了这一切，并将全球都置于西方的工业化体系之内。但在移动互联时代，一切又都发生了变化。互联网把世界的界限逐渐抹平，一直到PC时代，美国仍然是世界的中心，但移动互联网浪潮，让中美站到了同一条起跑线上。

 

中国的互联网公司们，开始了新的向外“走出去”的反攻。不同于以往对外倾销廉价商品，这种行动的意义，在于中国式的“价值输出”正在重新回到世界的视线之中。

 

在影响用户方面，工具类应用是其中的主力军。手机摄影应用camera360圈到了5亿用户，60%都在海外尤其是东南亚；茄子快传在20个新兴市场国家Google Play排行榜抢登首座；APUS全球有9亿用户，东南亚占了38%。

 

当年软银孙正义曾推出过著名的“时间机器”理论：日本、中国等国家的IT行业发展还不成熟，如果你先在比较发达的市场，比如美国开展业务，那么当你杀回日本、进军中印，就仿佛坐上了时间机器，回到了几年前的美国。

 

而现在，“时间机器”又一次发挥作用。

 

APUS创始人李涛一直津津乐道他决心辞职创业进军海外的契机，这次，他和创业家&i黑马同样也谈起了它。那是2013年，他在相隔一个季度的时间里，两次去巴西，看到同一个酒店的同一个服务生的手机，在这段时间内迅速从功能机换成了智能手机。但是，服务生却并不知道该如何使用它。

 

李涛顿时意识到，新兴市场的移动互联网要爆发了。他把全球互联网分成三大市场：美国市场、中国市场和新兴市场。前二者已经成熟了，但后者当时正在崛起。“它们比中国互联网落后2-5年，即将走过中国互联网行业已经走过的老路，如果把国内产品的经验搬过去，那将是无往而不利。”

 

这就是“时间机器”理论的反应用。而事实证明，他的判断是正确的。APUS的第一款产品APUS桌面甫一上线，第一周就在海外拿到了100万用户。而APUS的主要战场，就是在东南亚等新兴市场。

 

但是圈用户和赚快钱，始终不是这种输出的主要目的。主要还在于，你是否能够将自己的价值观导入到目标市场之中。而仅靠手机上的工具应用，是做不到的。

 

在欧美打出一片天地后，傅盛也表示，猎豹除了持续加强在美国和中国市场的移动商业化进程外，也还要继续注重在印度市场的用户获取。今年3月，在2015年度财报发布时，傅盛强调：“我们要把简单的工具应用的竞争，变成以工具软件为入口、以大数据为高地、以内容为平台的多方位竞争。”

 

APUS也开始构筑自己的生态系统，推出开放接口，把提供增值服务的电商、视频、游戏等合作伙伴引入平台。

 

也有更多和内容、文化相关的产品在海外诞生。社交应用Mico创始人张庆来之前负责开心农场海外发行，他把目标市场一直放在海外。Mico的用户现在已经覆盖了东南亚、中东、美洲和欧洲，张庆来也表示：“我们的产品在新兴市场等地的发展更抢眼一些。”

 

不同于工具类的产品，社交类的应用对内容要求更高，它涉及到平台上人与人的交互，更加需要加强对当地文化的了解。尤其是中东、印度等本地宗教和文化习俗比较突出的国家和地区。但是，这并没有阻止Mico在当地的发展。越是环境封闭的国家，人们越是愿意通过社交软件来交流，释放自己的社交欲望。“我们迫切地想了解他们，但是他们也有同样的需求。”张庆来说。

 

而与之相比，电商是发展难度更大的项目类型。除了用户需求和文化，当地的消费水平、人口构成、物流、支付偏好，甚至政治环境，都是它需要考虑的内容。而电商，也更能影响一个区域的经济形态。

 

2010年，从TCL离职的许龙华启程去往不同的城市，寻找新的商机。他把自己的最后一站设定为印尼，而在这里游逛之后，他发现当地的经济不发达，商品却很贵。半年之后，许龙华正式开始了自己的下南洋之旅。2014年，B2B电商平台WOOK诞生，一头连接中国的工厂和3C品牌，另一端连接印尼线下零售店。现在，WOOK已经拥有了5家分公司、超过300人的团队。

 

中国互联网公司向新兴市场的出海，遇到了最佳的时间点。从2014年以来，以印度、巴西等代表的新兴市场，移动互联网开始崛起。而在这些国家，移动互联网用户的渗透率平均还不足20%。几十亿的用户红利，在这个阶段爆发。

 

这是一场从高位向低位发起的“战争”，仿佛一场穿越的剧情。占据着天时地利的中国互联网公司们，占据了“战争”的主导权。

 

海外市场 互联网公司 猎豹CEO

 

数据来源：APUS

 

“风已经来了”

 

其实，海外探索从10年前就已开始。

 

2009年，王佳梁的触宝输入法在国际上获奖，也得到了国外运营商的青睐，手机的预装机会找上门来。触宝科技采用专利授权付费的方式，迅速打开了走向海外大门。万兴科技，它是国内出海企业中的老将，早在2003年成立后，就主攻海外，销售视频和PDF转换、数据恢复等软件，后来它开拓了自己的移动产品线，经过尝试之后推出的摄影软件神拍手，上线7天下载量就达到了100万。而久邦数码的GO桌面在全球下载量过亿时，张向东甚至没有为它的推广花过一分钱。

 

但不同于现在，那时出海的公司们，还只是一支支孤旅。那时国内的百度、腾讯还处于PC互联网时代，从技术和产品实力，以及资本市场，谁都没有做好开发海外的准备。中国本土用户的人口红利还没有瓜分完毕，互联网公司们正忙于在国内杀伐。当时的不发达的创投环境，也让融到每一笔钱都甚为金贵的国内创业者们，不敢造次。

 

然而，随着时间的推移，移动互联时代的到来扭转了一切。国内互联网市场的人口红利逐渐消逝，互联网江湖格局奠定，国内移动应用的创新不断出现，竞争却日趋白热化。一波在国内小有名气或名不见经传的移动互联网公司，转战海外，却掘得了自己的第一桶金，其中就包括solo桌面、UC等我们现在耳熟能详的产品。

 

猎豹在移动互联的新时代，在很多出海互联网公司们的心中竖起了一根标杆。2013年，在奇虎360的竞争压力下，猎豹选择“先海外，后中国”，提出“边缘化”战略，切入海外市场。2014年5月，猎豹在纽交所上市。

 

这为当时在国内被巨头挤压得喘不过气来的中国公司们打开了视野，猎豹典型的移动互联网时代的打法，也给它们提供了范本。而国内资本对移动互联网的投资此时也进入爆发式的增长，先有APUS估值15亿美金跨入独角兽行列，Mobvista和 Yeahmobi新三板挂牌，后有前不久，solo桌面传出即将被全资收购的消息。