网站优化英文全名为：Search Engine Optimization，即SEO,中文译为搜索引擎优化。是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量 .



搜索引擎营销英文全名为：Search Engine Marketing，即SEM，即通过向搜索引擎官方进行付费购买关键词流量进行一系列的营销活动。



首先，有个最大误区，SEM和SEO，很多人认为SEM是收费的，SEO是免费的，其实并非如此，这个定义完全没有依据！

抛开网站制作，空间服务器不谈，SEM的付费，是向搜索引擎官方支付费用，用于购买流量！支付现金成本可以直接实现流量的获取；而SEO需要涉及到内链的编辑、外链的购买、可能需要辅助软件、更新软文等等，这些工作可能是企业以人力成本的方式在支付，或者向第三方支付服务费用，而最终带来的还是或多或少的流量！



因此：

•SEM偏向于直接支付现金成本购买流量，由人力成本辅助影响广告效果。


•SEO偏向于以人力成本努力尝试带来流量，而技术水平和人力成本的大小决定了流量效果。


对于一个常规的企业来说，SEO和SEM到底如何选择呢？



我们先看看SEO和SEM在营销过程中的角色定位:

SEM在营销中扮演的角色：进攻

SEM可以通过海量的关键词覆盖，实时的根据反馈结果进行更新，对目标人群进行精准覆盖，维持自有品牌的强曝光，并打击竞争对手。

优点：门槛低、见效快、实时可控。

缺点：有效成本高，停止投放效果立即终止。

SEO在营销中扮演的角色：防守

SEO通过选择性的关键词对搜索引擎的排名规则进行一定的尝试，保障官网的有效排名，获取潜在用户的原生流量。

优点：投资回报大，流量稳定，持续时间长，流量潜力大。

缺点：有一定技术门槛，见效时间慢。

那么，企业到底如何选择？

如果企业预算充足，当然是攻守配合相得益彰；如果企业具备技术性人才，SEO必然是优选之路；如果企业急需获取客户线索，SEM投放势在必行！两者的配合会起到1+1> 2 的效果。



那么，SEO和SEM如何让配合效果更好？

一切以数据说话！无论SEO还是SEM，成本并不是您花了多少钱！如果SEM的高额消费带来大量有效转化，这个钱一定花得值；虽然SEO点击不收费，但是没有搜索量，排名第一也没有用！

我们最直接的成本是：综合计算后带来的有效点击流量均价成本！因此，如何降低流量成本就是SEO和SEM的配合之道！

简单来说，一切以搜索指数和ACP为参考，来综合决定SEM的关键词出价排名，以SEM的消费数据参考来选择SEO的关键词进行优化达到节省费用的目的就可以让广告效益最大化！

在此特别注意的是：SEO的服务公司通常向企业推荐低流量，容易优化的词进行销售，而企业购买此类关键词后网站流量提升较差，完全靠运气决定咨询，不建议企业采纳。



因此，技术强大的情况下，高流量词适合做SEO，低流量高转化的词适合做SEM。


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