据4月15日彭博社消息，苹果已经秘密组建一个团队，尝试改变苹果AppStore现有展示方案，加入类似谷歌的付费搜索。由于国内ios APP推广普遍依赖于ASO(Appstore搜索优化)流量，如果出现Appstore搜索广告，势必会给APP推广行业带来格局的变化。笔者恰巧最近一年创业一直在做Appstore的优化工作，这里就根据自己的创业体验，对苹果搜索广告出现的可能性做一些分析。

 

从搜索系统运营的角度来看，不管是网页搜索，还是淘宝等商品搜索，都经历了 “自然排序—>刷排名—>搜索广告”三个阶段。而每个阶段时间的长短，则是由搜索系统和刷榜方之间博弈决定的。

 

从“刷”的角度来看，苹果的Appstore现在已经是“无刷榜，不运营”。 远有某FM的ASO分身有术，近有某直播APP榜单四下四上，这些都成了APP运营的典范。如果创业者对这个现状了解不深，就很容易掉坑里。我们的团队就有深刻的体会。

 

我们原来做搜索的，要创业，自然想到做搜索相关的。原来是网站，现在都是APP了，以前做SEO，那现在做ASO肯定没跑，依靠一线搜索的工作经验，定能占得先机，但很快就发现我们想错了。

 

像国外的ASO产品，searchman、SensorTower等都走的是技术流，比拼的是对关键词的深度理解和挖掘，服务的核心是“选词”，就是把一些搜索量大、相关性好、竞争程度小的词推荐给用户。这类方案对下载的提升，效果最好也就是20%左右。而这种靠自然流量的提升，一般都需数周的才能体现。

 

作为一个大厂出来的数据团队，自然是抄这些“高大上”产品，做了很多的关键词挖掘之类的工作。但我们和客户谈的时候，却发现给很难给用户讲清楚“搜索曝光度”之类的概念，而大部分用户的需求很简单，就是说我要排在某个词的第一名，还觉得"你们做这么一大套东西，有啥用啊”。

 

我们也知道刷下载就能到达这种效果，包括先搜索后下载这样的“点击反馈”算法也非常清楚，但技术至上的惯性，让我们对“刷量”不屑一顾。很不幸，搞了几个月，除了一些大厂的用户觉得特别有用外，很少有人感兴趣。

 

我们同时发现，某些 “数据监控+ASO刷量”的竞品却大受欢迎。这才明白，国内的ASO和国外的根本不是一回事，“选词”在这里根本就微不足道，机器或人工把搜索排名刷上去才是王道。随后团队也开始接入刷量的合作方，做起了流量倒卖生意。同时还发挥数据挖掘的优势，搞了ASO量级预估等服务，虽远非本意，却挺受欢迎。

 

回顾下最近几年Appstore推广方法的变化，可以更清楚看到我们的问题所在：

 

2013年之前，Appstore还是简单粗暴的刷榜世界，但就在这一年，苹果大幅调整了算法，刷榜开始销声匿迹。2014年就是积分墙的世界了，该年度的APP推广渠道，约60%来自应用市场，约20%到30%来自广告平台，还有约17%来源于积分墙。

 

而从2015年开始，苹果又开始封禁积分墙了。但需求仍在，大部分就转变成了“众测”、“微信积分墙”的形式，这类产品其实就是“冲”搜索排名。其引导真实用户做搜索下载任务，用户下载一个APP，可以得到1到2块钱，服务商对外则卖3块钱左右。

 

事实上，目前大部分的aso流量产品都是在2015年上半年创建的，包括一些知名的独立广告平台，也都开始提供这类产品，或者接入第三方ASO流量。

 

安卓方面，如国内众多的市场，提供了从搜索广告、游戏联运、CPT(按时间收费)，CPA(按安装收费)等等服务，恨不得把所有的流量都拿去卖钱，APP推广的需求已经充分释放，ASO基本没有市场。但反观苹果市场，Appstore市场内部基本就没有推广手段，物美价廉的ASO流量几乎就成为大部分APP推广的首选渠道。

 

当然，我们早期那种"隔靴挠痒”式的ASO服务显然不会有太大的市场。对创业而言，开始往往都是雾里看花，但一定要尽快看透行业真实现状，否则就只能是坑坑不息。

 

APPstore竞价排名 APP竞价排名 APP付费排名 苹果iAd广告

 

Appstore推广方式的变迁

 

国内ASO市场蓬勃发展，而随着APP出海，国内“先进”的运营经验正在向Appstore其它区域普及。这显然会引起苹果的注意，从2015年底开始，苹果就开始频繁的“锁榜”，就是搜索排序一天甚至几天不发生任何变化，这样大量ASO冲排名流量就没有任何效果。从2016新年开始，苹果的排序算法的调整也越来越频繁。

 

ASO行业做的如此优秀，已经将Appstore推向了 “刷排名—>搜索广告” 的临界点。

 

当年百度系统上也存在大量的 “搜索+点击”的流量买卖，包括软件点和人点的，其实和现在的情况差不多。但随着百度搜索算法的改进和搜索广告系统的成熟，这类流量渠道迅速消失，不知道苹果会不会采用这样的路径。我们再来看看苹果自己的广告系统。

 

2010年，乔布斯在iOS4.0发布会中揭晓“iAd”功能，但iAd广告平台一直不温不火。苹果iAD早期类似于现在的微信朋友圈广告，投放门槛要100万刀，制作门槛也非常高。这主要体现了乔布斯对iad的看法，希望这个平台出来的广告很都是很优雅，用户看到不会反感。iad的用户大部分都是银行、汽车厂商等品牌广告，和app安装广告基本关系不大。

 

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iAd的广告形式

 

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iAd的投放界面，类似于腾讯广点通，可以看做是用户定向类广告

 

当然，如此高的门槛阻拦了大多数的广告主，iad为了提高业绩，不断降低门槛，从100万，到50万，10万等等，直到2014年开放了专门针对中小用户的iAd Workbench，只需50美元。但效果似乎并不尽人意，根据eMarketer的统计，2014年iad在移动广告市场份额大概也只有2.6% （iAD一直未正式开放中国区市场）。

 

 

而到了今年1月，据《华尔街日报》报道，苹果将于2016年6月30日关闭旗下iAd广告业务，并已裁掉了大约100名广告销售人员，可以说iad基本已经宣告失败。当然，苹果方面也表示“尽管一些iAd销售岗位会受到影响，但我们同时也在为支持新广告运营和技术方面创造了新的工作机会。然后就是前面提到的消息，Appstore准备做搜索竞价。

 

综合来看，一方面，ASO行业已经培育了较为成熟的市场。另一方面，苹果自身的广告系统则是一事无成，而同等体量的企业都有自己完善的广告生态。苹果前期做iAD时一直顾忌的隐私问题，在搜索广告系统中也很少涉及。在这种背景下，苹果出来摘桃子，应该属于大概率事件。

 

对广大App运营同学而言，是可以考虑买本度娘家的《百度推广 搜索营销新视角》看看了。而广告中介也可以研究下"应用市场搜索营销"(Appstore search marketing,ASM)了。