尽管在这之后没有在出现过类似的状况，但是作为一家生鲜类电商，仍不能掉以轻心，也急不得，卖水果本来就是一个慢生意。

 

“我们要均衡发展，前端跟后端一起做，但不是每个人都愿意这么干的。现在互联网蛮浮躁的，大家都想做轻公司，变成一个流量入口就可以了，后端怎么做我不管，我就分给我的上家去。最多我做一个平台体系控制而已，完全靠人工、靠IT来控制这个体系，这就是所谓的‘轻公司’。”王伟说出了自己对这个行业的认识。

 

“但我觉得生鲜电商做轻公司是没法做的，必须有后端全套的支持。我们希望客户拿到所有的产品是我们是用心挑过的，对得起我们自己良心的。每一颗橙子、每一颗苹果、每一颗樱桃、每一颗蓝莓都是经过天天果园严格挑过的，必须通过我们这一关的。这个需要强大的后端支持才可以。我们保持一个良性的发展，我们对客户负责任。”

 

“建仓储、建物流，我们着急的地方你看不见……”

 

事实上，做水果电商不仅是一门慢生意，还是一门重生意。建一个仓库就要上千万，一年光建仓库的费用就几千万进去了。“建仓储、建物流，我们着急的地方你看不见，大部分钱都花在这里了……”

 

之所以没有找第三方物流，是因为水果这种产品和其他商品不同，它比较娇贵，它的存储和运输都需要小心呵护。倒不是说第三方物流专门为他们开辟一条运输生鲜的物流成本就高。

 

“第三方物流的话，有时候不比我们贵，还蛮便宜的。那为什么没有用呢，关键有两点，首先是第三方物流通常有很多中转环节，另外送货的时候粗暴作业的情况也难以避免，对水果损耗非常严重，我们觉得不太放心。”

 

如果不是对水果特别有感情的话，不会碰物流这么重的环节，这个过程做起来比听上去还要辛苦。所以，王伟认为他们自建物流必不可少。做水果生意，供应链这块必须由自己控制。

 

王伟告诉钛媒体，在外人眼里，天天果园的发展看似不是特别快，其实他们只是在大家看得见的地方做的比较少，比如广告推广。但是，不为人知的是，在大家看不到供应链的细节地方，他们一直在快速进步、在集聚能量，慢到极致就是最快的。。

 

“这六年我们建立了一个体系非常成熟的、符合水果电商的运营体系。从前端采购开始，到运输、曝光、仓储、物流、生产、客服、销售、IT系统，等等一系列我们都在做，六年以来我们把后端的体系搭建起来了。其实，我们跟其他同行相比，我自己感觉就像爬一座山，爬到山顶往下冲的话会比别人跑得更快；但是在这之前，这座山没多少人肯爬的。”

 

眼下，天天果园身边的同行越来越多了，巨头们也在不断涌入。目前，国内的天猫、苏宁易购、一号店、亚马逊等综合电商平台，都已经开始涉足生鲜电商。对于这些新的冲击力量，王伟认为天天果园没有感到威胁。

 

“目前看起来还没有。首先，水果市场还蛮大的，生鲜市场更大，现在还处在培育市场的阶段。所以，现在把自己的事情做好之后，每个人的发展空间都蛮大，目前不存在特别大的竞争对手。其次，我们商品主要集中在中高端的水果，而大部分的生鲜电商是全品类的，并不存在直接的竞争关系。”

 

刚刚过去的愚人节刚好是他们的六周年庆，驻扎在上海总部的王伟，跟远在北京、广州的同事们，一起度过了属于他们的节日。在公司生日的这一天，王伟给全体公司员工写了一封信，信中写道：6年，一转眼；6年，理想不变；6年，进步不止；6年，也有压力；未来，他们将继续努力，努力让所有人吃上最好的水果。