深圳网站维护-如何走出关键词误区

　一丶关键词的出价 以流量价值观出价

 

要考虑到一个店铺需要引入多少流量，我们先来学习一个新名词：流量价值

 

流量价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。

 

利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。

 

访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量；

 

流量价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，相对而言一般情况下流量越多，你赚的就越多。

比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40笔，每笔成交的利润是40元。那么每笔成交需要50个流量来支撑，每个流量平均带来40/50=0.8的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.8，那么流量越多，你赚的就越多。

 

从上面的公式我们可以看出，流量价值在0.8元，从而只要店主的直通车平均点击量在0.8元以下比较合适从而不会亏本，但事实真的是这样吗?

 

其实也有例外，新品推广丶初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。

 

新品推广前期的投入是必须的，只有不断的积累人气和优化关键词质量得分，在销售的旺季才能达到理想的销售数据，而从达到利润。而前期积累的数据(例如当季就推广下季产品)对直通车的质量得分也会有一定的提高。质量得分提高了，相应同等的出价关键词的实际扣费也才会更低。

 

初期推广必然没有效果，一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期，所以这时候需要做的就是去关注点击转化率和收藏率，从而优化宝贝与关键词，以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交。

 

品牌推广是以品牌为出发点，其推广的价值本身在于品牌而非在产品，所以出价的高低以店主的实际情况为准。

 

我们都知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具，因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后，而这时引入的流量往往也不是最优质的，同时宝贝的价格，描述，信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加，客户转化率也会随之下降百分比，所以合理上浮每笔成交所需要的UV比也是必要的，同时也还有退款比例的因素影响。但究竟要上浮多少才能算出流量价值? 这个只有靠在平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。

 

 

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