“成功”是下载工具的“墓志铭”

VeryCD成功了、比特彗星成功了、快车成功了、QQ旋风成功了，然后他们都停更了。迅雷笑到了最后，它至少还活着……

从每个季度 4000 万美元左右的营收以及最近 7 个季度的连续亏损来看，迅雷算不上一家上商业上特别成功的公司。可在下载服务这个领域，太成功并不一定是一件好事。

现在我们几乎可以定论，下载工具是中国互联网早期发展的一种历史阶段的产物。在世界的任何一个其他地区，都没有见到这么多的下载工具蓬勃发展。下载工具是那个年代的装机必备，迅雷曾经的竞争对手至少包括电驴、快车和QQ旋风，如今还能够正常使用的只有迅雷了。

最早停止下载服务的时间的是VeryCD电驴。 2011 年 1 月，VeryCD关闭下载服务，盗版以及视听服务牌照成为其最致命的弱点。

迅雷的势头曾一度为网际快车所压制。据《南方人物周刊》报道，迅雷起飞的 2004 年，侯延堂迷上了《魔兽争霸》，网际快车更新停滞，这个无厘头的缘由，给了迅雷翻盘的机会。在随后终端和市场环境急剧变化下，网际快车也没有更多的应对措施。其软件的更新最终停留在了 2015 年 3 月，如今已停止服务。

QQ旋风在 2015 年 11 月停止了更新。据了解，部分QQ旋风的员工已经加入迅雷。

一、“南昌起义的第一枪打响了”

把时钟拨回一年前的 2016 年 5 月，那时，毫无预兆地打起了一场知识付费的战争。 在 2016 年 5 月 14 日，知乎推出知乎live;次日在行推出新产品分答，三天时间席卷 100 万用户; 6 月 5 日得到推出《李翔商业周刊》， 2 天订阅金额超过 400 万。 这一年里，超过百家创业者也嗅到了气味杀进了知识付费或者问答的领域，其中相对知名的包括豆瓣、小密圈、红豆live、千聊。 资本也在厮杀，分答在上线 42 天的时候宣布完成了来自红杉、元璟等一线机构的A轮融资，接近年底的时候完成了来自腾讯的A+轮融资;知乎获得了来自今日资本的D轮融资，一些小型的创业者也陆续公布了融资消息。 就在这个星期，占据头部地位的知识付费平台又默契了一把，集中做出了重大的迭代更新。知乎 15 号在底tab栏更新了市场板块，号称要做“知识淘宝”。得到刚刚在深圳卫视开了发布会，一口气发布了十二个产品。与此同时，分答今天也在同时测试了新产品付费社区。 知识付费的战火虽然不如交通出行领域打的那么惨烈，但也延绵了整年没有停歇，就着新一轮的战争，正好回顾下知识付费到底是个怎样的生意。

二、知识付费的几种姿势

就目前知识付费的形态来看，主要有下面几种形式，问答、订阅、课程、社区。问答问答付费问答的流行由分答带起的，偷听模式的巧妙设计加上各路明星大V的带动使其风靡一时，一个月后知乎也跟进了功能一模一样的值乎。

在去年分答刷屏朋友圈之时，关于付费问答的模式是否能持续的问题是各路评论家所津津乐道的话题。通过一年的发展，分答似乎通过产品的迭代回答了这个问题：



1.曾经带动分答爆红的一批明星例如王思聪、汪峰、柳岩等明星已经基本不再活跃;

2. 问答模式推出了一种抢单模式的新形态快问，问题量与回答速度都还不错，但是仅仅保留了健康、法律、情感和育儿 4 个类别。

分答这一年的运营是对用户付费意愿的一次长期测验，而对分答产品迭代的逻辑分析不难得出猜测： 付费问答可以持续，但目前阶段还不是全品类的生意，现在仅仅法律、健康等部分品类能保持稳定旺盛的需求，其余领域的需求较为零散。

订阅



订阅模式在这一年内产品层面变化不大，头部的参与者还是得到与喜马拉雅。经过一年的发展，得到的订阅专栏已经上线了 25 个，其中有三个栏目的订阅人数超过了十万、营收超过 2000 万。电台起家的喜马拉雅的订阅SKU比得到高出了不少，但是由于喜马拉雅的订阅按钮非付费用户也可以点击，所以到底有多人用户付费外人无法得知。

订阅模式的缺点优点都十分明显，预付费加上周期式更新，给了用户持续打开App的理。但订阅模式最大的难点就在于内容生产者的压力比较大，符合要求的要求在长达一年的时间之内完成每周的更新和互动，这几乎就已经是一份全职的工作量，对于非全职的生产者而已，难度巨大。



课程

课程模式是今年竞争比较激烈的领域，主要的代表是分答小讲、知乎live还有一块听听。分答小讲的对主讲有比较严格的筛选机制，按照机构化的方式进行输出，每个主题都被拆成了若干章节便于检索，交流互动放在内容之后;知乎live则是工具化定位，讲主对外是开放申请的，有评分系统，卖点主打实时交流。



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