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伴随着春节回来后的能量低潮，周五下午陆续看到朋友圈晓一分享会的海报信息，刚好最近在看两本关于时装的书，于是果断决定前往。

 

入场后她便以棋局中的复盘，回顾以前的人生。

 

（PS：以下为讲座实录，我不是晓一，只是她讲座的一个倾听记录者，她微博名是Irise晓一，上面也有微店的信息，欢迎大家关注她：）

 

做了四年的工作，开始迷茫了

 

大四进入一家葡萄酒贸易公司，从小文员到文案，一呆就是四年。每天上班日复一日，除了写东西，吐槽老板和客户，就是逛淘宝。四年里，积累了葡萄酒圈内诸多资源，也兼职卖红酒，考取了高级品酒师证。

 

一边工作一边赚外快，收入还不错。但对我而言，这份工作就像一个鸡肋，食之无味，弃之可惜。我开始慌了：“我人生的打开方式对吗？我想要合上再来一次。但是我又很迷茫。离开之后我能做什么？”

 

有一句话叫做成功人和普通人的区别在于下班之后你在做什么。而我觉得区别也在于迷茫的时候你在做什么。

 

迷茫期：大量的观察和学习，认真经营自媒体形象

 

在迷茫的阶段，微博还是很火的媒体，我开始在微博上观察别人，关注了很多新的优秀的女性和创业者。研究她们在做什么，观察她们如何工作、旅行、阅读、生活、拍照，看她们读什么书，在学习什么。

 

我开始尝试着和别人一样，做一样的事情。这时起，养成了认真阅读的习惯，把淘宝的时间用来看书，平均每天看一本书。其次，开始认真写微博、发朋友圈。以前的微博，一眼望去全是吃喝玩乐，转发@三个人可以获得一份礼品等无营养无质量的内容。改变之后，比正常女生更认真地拍照，更认真地写文字。现在我的微博，看上去像个女神。（自嘲：实际上是个段子手。）

 

当时也不觉得自己在做一件很酷的事。后来发现这原来是一种招数：

 

一个想成功的人必须把自己装扮成成功者的样子。这装扮包括衣着、谈吐、礼貌等。

 

朋友的指点和帮助下，开了服装工作室

 

1号朋友：建议我卖衣服

 

迷茫的时候，遇到一个朋友，聊天聊到换工作的事情。她说我很会穿衣服，而在厦门很多女生不会买衣服，她们也不知道去哪里买。她觉得如果我卖衣服，一定会很受欢迎。我当时心里的OS是：我可是国际品酒师诶！但还是把她的建议听进去了。

 

2号朋友：告诉我如何开店

 

我报了一个形象顾问课程，在上课时遇到一个同学成为了朋友。虽然她人在巴西，但也在国内开了一家服装店。从她那里我学会了如何管理定价、和设计师打交道、如何营销等。

 

3号朋友：投了第一笔启动资金

 

知道自己要做什么，怎么做了。但又碰到新的问题——没钱。首先，把父母排除掉，父母是期待我安稳工作的类型，肯定不会投钱给我。身边的朋友都是上班族，不会太穷但也很少盈余。

 

这时，跟一个新朋友吃饭。我和她说我想做一个服装工作室，我知道怎么开店，但是我没有钱。听起来很像传销，对不对？但她借钱给我了。我问她：为什么会愿意把钱借给我？她说我看了你的微博，我觉得你会把衣服卖出去。

 

你看我就装装逼，就有人投资给我了。其实我的微博写得很走心的！哈哈~

 

然后我就一路变成了时尚买手，色彩形象顾问，卖衣服的小女孩。总之，我现在很自由，也很有钱。虽然时间没有那么多，但是可以自由支配，就像一只自由飞翔的小鸟！

 

工作室的成长与蜕变

 

工作室也不是一开始就盈利，爆红的。而是通过了很多时间才发展到现在的。

 

很多人会在朋友圈回复评论问怎么开一家工作室。

 

有很多人很需要帮助，但礼貌是一个敲门砖。有问题请尽量开小窗。

 

工作室一开始很可怕，租金一万四、住的房子租金五千，加水电一个月要两万块。这就意味着我一个月不吃不喝都要花两万块。当时我的微信人脉是，以前的同事、同学、买葡萄酒的客户。这一段时间我很苦恼，经常坐在工作室发呆。我真的很想要钱，但真的没钱。

 

工作室成立于微商很火爆时，当时我对微商的偏见很大。心想：如果我还没有成为微商，可能是因为我不够爱钱吧。如果我还没有成为微商，可能是因为如果不够穷吧。现在我也经常自嘲：我这么晚还在卖衣服，大概是因为我没钱吧！

 

苦苦挣扎于客流量时，几条朋友圈救了我一命。

 

当时想到一个办法，邀请朋友来工作室喝下午茶。很幸运工作室长得很漂亮，还有三面很大的镜子。来的朋友都会拍照，写一些赞美的话，然后发到朋友圈。后面也吸引到行动派教主琦琦，陆续很多厉害的女企业主也来到我的工作室。这一段很困顿的时间很快就过去了，她们也成为了我的长久顾客。就这样，第一个月还没结束工作室就开始盈利了。

 

我很快放下自己的架子，认真做微商。6月1号工作室对外开放，8月份我就开始各种旅游了。请了一个助理在家里打包，我带着手机就可以工作，也可以满世界地跑。

 

在创业过程中，学到最大的理论就是“一边，一边”理论。迷茫的时候，不因为什么都不知道就什么也不做，而是一边迷茫，一边学习；一边害怕，一边前进；一边玩乐，一边工作。

 

以前看世界，只是拍拍照发发朋友圈。现在做了这个工作以后，每到一个城市，会关注这个城市的人怎么穿衣服的。

 

我发现相隔很近的两个城市穿衣风格也相差很远。比如香港和澳门，穿衣风格、生活习惯不太一样。在香港，西装笔挺的男士很正常、涂口红穿高跟鞋的女士也很正常；而在澳门，大家都穿运动鞋。我当时在路上看了15分钟。每个人都是这样。

 

深圳也是一个很奇怪的城市，我和朋友聊到深圳是中国的时尚之都，有全国很大的服装市场，甚至那些韩国进口的服装也是深圳过去的。但是深圳的女生穿得有点出乎我的意料，大家还是以休闲为主，而且不怎么带妆，基本上是素颜。在厦门，涂个口红穿个高跟鞋是对出门基本的尊重，好吗？

 

这就是城市与城市的区别。你们在深圳都没意识到，本宝宝处在时装之都诶！包括我去希腊欧洲，京都和东京，都感觉差别很大。旅行中的见闻服务于我的客户，一开始只是服务上门的女生，随着工作室的不断壮大，逐渐涉及到全球的客户。

 

100天以后，工作室开始做加法。

 

工作室100天之后，慢慢变得不一样了。那时几乎每天早点6点钟起来，晚上12点甚至1点还睡不着。很多80后90后都会问我：晓一姐，你帮我看一下什么衣服适合我？每天回答大家的穿搭问题，感觉很累，也没有为我的微店带来实质性的收益。

 

直到我的1号朋友跟我说，你可以收钱啊。

 

她问我：你可以帮别人做什么？我说包括身材、色彩风格鉴定、整理衣橱、管理对外形象等。她说你可以做好，而且收钱之后你会做得更更好。当时我很怂地报了个999的价格，被她骂：你的东西很值钱诶！

 

后面我定了个3999，做了个很简单的海报，放到微店，一天不到就有人偷偷拍下了了。现在价格翻了好几番了，也有很多这样的私人客户。

 

就这样，工作室就增加了新的服务——个人形象顾问。我很开心我做了这样的加法，让我从肤浅的姑娘变成了一个有文化的肤浅的姑娘。

 

同时，我也做了很多减法。

 

有人说怎么不做男装、童装、接一些推广？这些我都是拒绝的。在我创业的时候，做任何事情我都有一个原则：我不会去过多使用我的用户并且我对我的用户是负责的，所以，我会在微信上分享东西，但绝对不会是推广，都是我自己使用过很棒的东西，才分享出来。

 

我也很幸运我做了这样的减法，让我的客户到现在都非常信任我，不会说因为我为了去挣一个推广费或为了卖利润很高的产品然后就失去客户。

 

到现在，基本上我的业务线都是非常稳的。每一条线都有独立的负责人在做，我现在也是很自由，所以能够出来跟大家讲故事。

 

创业过程中学会的东西

 

1、认真做产品。

 

听起来很简单，可能很多人不一定会去坚持。身边有很多同行在做服装工作室，但每个人卖的东西都不太一样。

 

比如去年冬天在选择围巾的时候，我在去意大利旅游，买了两条围巾，是一个世界顶级羊绒品牌，国内可能要卖到2万左右，那边一条只要1000多块。我是属于很难被品牌捆绑的很理性的消费者，我就觉得这东西很棒，但在国内买