“一边”女神晓一的人生复盘实录
发布：佚名
时间：2016/3/9 14:35:18
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不到。然后冬天来了，我想去给我的客户挑选围巾，那我去到工厂，他们就直接摊出来说这里是500、800、1000，很多东西都是这样。那产品有贵有便宜，我希望大家买的时候不只是因为它便宜，不要一看到价格就说哇，好贵！而是把产品品质和价格做一个评估。
我当初在选择围巾的时候，老板跟我说了一席话我觉得很对：“如果你卖不好的产品，它虽然很便宜，可是客人只有在买的时候觉得很开心，在用的每一瞬间她都是想要骂你的；但是如果你卖好的产品，它只有在买的那一瞬间是心疼的，但是她在用的时候都是会想着你的。不好的产品它是会伤害到你的顾客的。”这句话我觉得非常有道理，所以以后在ABCD四种货面前，我都是永远选择最好的那一种货，我宁愿客人你少买一点。我对我的每一个客户都会说：你少买一点，买好一点。希望大家能够花最恰当的钱去买最适合自己的东西。
其实做产品，不只是你的衣服，也包括你的服务跟工作室的选址。现在大家买东西都是更侧重于服务这一块。我想给大家做一个选择题：同样的价格，一个是卖牙膏的微商，一个有自己工作室卖牙膏的微商，一个有着非常专业的高大上的工作室卖牙膏的微商。你们会选择哪一个微商卖牙膏？毋庸置疑大家会选择第三个。我当初在选择工作室地址的时候，厦门也有很多小区，一个月店租四五千，我最后选择了最贵的。只有一个原因：我希望给我的客户带来安全感。所以，大家在创业的时候，可能会考虑到成本的原因，而我是属于那种可以在承受范围内就想做最好的那种，就像今天的讲座，如果不是在这边，而在很偏远的地方，你会觉得安全吗？会想要去吗？这就是地址给大家的感受，内心会潜意识的影响你。
2、敢于为自己定价。
刚刚有说到服务，一开始都是为大家免费提供色彩咨询，到后面慢慢的会做这样的定价。免费咨询的时候是这样的：你提供一张个人照片，个人信息，身高体重，年龄职业。我都以为这样已经很全面了。后面收费了之后是这样做的：花时间非常精细地测量身材，告诉你应该怎么弥补你的缺陷，用专业工具帮你分析你适合的风格和色彩，会出一个100多页的报告分析，还上门去帮你做衣橱整理，列购物清单。虽然后面收费了，但是服务比前面多了很多东西。所以，很多时候免费做一些事情并不能稳定的给对方提供帮助，敢于为自己定价仅仅是应该获得属于自己的那一部分酬劳，也是对顾客负责任的一个表现。
这里也涉及到一个问题：怎么跟朋友收钱？
一开始，我是会给朋友稍微打一个很低很低的折扣，但是我在服务她的时候会有一种很大很大的怨气，我会有一种我不赚你的钱为什么要对你态度这么好？但是我朋友也会想为什么我买你的东西你态度这么差？这是一种很可怕的不好的循环。
后来我反思了一下，我的朋友是很好的朋友，我可以在其他地方对她很好，但是在工作这一方面，她跟我所有的顾客都是一样的公平的。所以她应该要得到应该属于她的服务，而我也应该要获得我有应该有的酬劳。所以，我觉得敢于为自己定价，就是没有例外的，朋友之间最好不要有打折。
3、成就他人就是成就自己
在我还是公司职员时，这就是我的信条。那时候我还是一个自私的小女孩，认为只有我的领导很厉害了，升职了我才可能坐到他的位置上。
在我创业之后，我遇到很多女生问道：“我想要开工作室，怎么办？”后面有个女孩跟我私信：“我很想开一个服装工作室，我们可不可以以加盟或者各种形式来合作，但是我不知道怎么做？”那时候我觉得她好真诚。其实那时候我也不知道怎么来帮她，当时工作室刚好有起色，没时间来做这件事。但是我们一开始确定了双方的意愿：她是需要帮助的，而我是愿意帮助她的。后面她成为了我的第一个加盟商，现在在全国我们已经有非常多的加盟商了，她也给了我很多的帮助，一开始我是一个人在做这件事，现在我们是一群姑娘，我们是齐心协力的来做同一件事，反而没有形成任何的竞争关系，齐头并进了。所以呢，很多时候做很多事情都没有想过会给自己起到什么促进作用，后面会给自己一个很大的惊喜。
4、行动，抓住重要的转折点
我刚刚有提到厦门有很多一样的服装工作室。但是我做了一件事情，让我跟她们变得不一样。我关注了很多时尚类的微博，可能每一条我和在场的女生是一起刷过的，也有很多是我们大部分人刷过就放下了，但是我读到一条微博，上面分享到：在中国有一些工厂，她们是专门帮淘宝网红或出色的服装设计师做代工的。我觉得好棒，点进去了解之后，把它们记下来，第二天我开始满中国的找。之前我的服装模式是我去全国挑款，挑回来再卖掉，从来没想过要做一个独立的品牌或者自己去做一些小设计，然后回去会想我是不是可以尝试做一些小小的设计？市场上现有的货品没有办法满足我或我的客户，从那时开始，我开始尝试做一些设计。这也是我的工作室有一些质的改变的一些行为，我设计了一些款回来，包括棒球服、外套、小香风外套。很多女生现场都有穿，他们很喜欢，很简洁又有质感。
另外一个转折点是课程这一块，其实我们同时学习这一个课程有很多朋友，这课程一直在开，开了很多期，但是大部分女生还停留在帮别人免费提供咨询的阶段，还没有把她系统的转化成服务性的产品。我很感谢那位朋友当初点醒了我，我也很感谢那么敢于行动的我，当天晚上我就把他做成一个微电商的产品，到现在我已经拥有了一大片私人客户。
因为我做私人服务这一块，我身边有一些其他城市的女企业服务主，他们会找我做一个全面性的买手，这也是互联网带给我的一个小的惊喜。因为我之前经常在微博上发我旅行的照片，那就有一个女生联系到我，她说，晓一你好，我是某某公关公司的，之前有在你店里买过衣服，我现在手头上有帮其他企业做品牌包装，有些女企业主有些形象方面高端的需求，需要有个人帮她在全世界买衣服，你能做吗？我立刻爽快地回答，能啊！我能做啊！其实我当时并不知道怎么做。第二天我就跟她去见了这位女企业主，然后她就成为了我第一个买手客户。一年买衣服服务费6万块。但是他们可以省下来买衣服的时间和很多资源。
5、梦想清单
在我还是小职员的时候，我的梦想清单是欲望清单，我的梦想是喝一百种酒，吃100家好吃的餐馆，去两个国家，这些很快就实现了。然后去年的时候我新增了一个梦想：把我的工作室变成一个公司。我在写这个梦想清单时就开始跟我的闺蜜们宣布：从今天开始，我要当一个女企业家了，我要用女企业家的标准和行为来要求自己，你们一定要监督我，其实这种宣告和暗示好像还蛮有用的。做了这个决定后就给我的工作室换了地方。从前我的工作室进去之后，坐了30多层的电梯来到了一个衣服店，但是现在变成了一个展示厅、一个办公室作为办公，我开始严格要求自己我要坐班。在家办公和去公司的状态是很不一样的，我懒懒的起来，穿着睡衣，喝口水，吃点东西，打开电脑，还是吃东西……有了办公室，我会更认真地工作；有了这个办公室，我有了四个员工。当初从一个人，一个微商，拿着手机再卖衣服。变成了一个公司一个团队。
这次来深圳也有一个梦想清单就是——做高跟鞋。这是我一生的梦想清单。昨天走访了很多工厂，把合同大致定下来可以开始做了。第二个梦想清单就是我要在深圳做一个跟厦门一样的工作室。先从AS孵化空间做起。希望你们也可以一起来做，梦想都实现哦！
创业路上的坑
其实我在创业路上也遇到很多个坑，遇到很多需要咬牙坚持的事情。
法律合同
很多人没有法律意识，没去仔细看条款。当初工作室租在一个商住两用的房子里。厦门租房子都是找中介，当时合同上写得是租房自用，当时房东也是一个很漂亮的女生，她就跟我纠结起来了，然后导致我今年1月份要搬工作室。1月份是冬天，生意最好的时候，没有精力去卖衣服，花了半个月去重建新的工作室。所以，大家创业签合同一定要好好的看，采购、租赁合同一定要让法律顾问过目再发出去。AS空间很棒，会提供全套的后台资源储备，有点像管家。幸好后面有高中同学有个律师，导致我不是很麻烦。
结束语
有些人认为学英语是正能量，有些人认为考职称是正能量，这些都没有错。
然而，管理好自己也是正能量。首先你得先是自己，才是别人的领导、下属、妻子、丈夫。
我相信在场很多人心中都有一个小小的梦想。比如我弟弟很听话，他很想开一个瓦罐店，但是家人给他安排了一个很稳定的工作，所以他现在还是压抑了自己的梦想。我想要告诉大家的事，鱼和熊掌看似不能兼得，实际上是可以兼得的。
希望大家都能实现自己的梦想！
现场答疑
工作室卖的衣服风格比较单一，不担心会太小众吗？
再小众的群体都能吸引到她的客户。之前很多人觉得色彩形象顾问是一个比较新的职业。但我最近发现一个新的职业叫占星师。一个盘1000块，一天三个，一个月可以9万块。我觉得我卖的衣服还蛮大众的，所以很快就找到了我的客户。
选产品的原则
我自己喜欢的，很多人说我的工作室衣服风格很单一，去到你的工作室像打开你的衣橱。因为我还不是很有自信，我喜欢才有激情推荐给别人。我自己不理解的实在无法把它推荐给别人，也做不到跟客户说这件很漂亮，你可以买来穿。所以刚开始我也是创业刚起步，选一些自己喜欢的有把握的来做。可能之后会市场更成熟会拓展更宽一些。
怎么一边旅行一边买东西？
