用 6 万条数据,告诉你“国内众筹首破亿”背后的猫腻
发布:佚名
时间:2016/10/13 11:26:54
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爱空间的CEO陈炜曾经举了一个例子,他说跟雷布斯讨论爱空间的产品定位时,雷布斯问他消费者关于家装的最大痛点是什么?爱空间的最大的卖点是什么?讨论半天决定在家装的工期上做文章,普通的家装至少需要2个半月,爱空间可以做到2个月,雷布斯说不行,再挤挤,陈炜说35天,雷布斯说不行,再看看还能怎么优化?陈炜说曾经最快一个样本房用了20天,那个工程已经在各方面的配合几乎达到极限了,很多条件是不可复制的,雷布斯说,那就20天。随后,爱空间就用20天给你一个新家引爆了家装界。
内内开始对于爱空间一点感觉都没有,但是,听了陈炜同学的一番话,瞬间路转粉,为啥?因为他讲的这个故事很有意思。为产品赋予更多的话题性和故事,不仅仅会增加用户对于产品和品牌的信任感,更加可以强化使用场景,自然更容易引起传播和口碑发酵。
故事可以围绕产品解决用户的痛点,比如美素佳儿直播奶源地牛奶供应,解决人们对于奶粉质量的担心;可以描绘产品的使用场景,比如淘宝一千零一夜所讲的鲅鱼水饺的故事。
故事的另外一个功能是能够增强产品的温度感,拉近产品和用户的距离,同时让产品变得更为可信。一些餐饮企业就很擅长这么玩,比如当初《雕爷牛腩》500万买食神配方的故事、西贝莜面村花重金推出《舌尖上的中国》里的“张爷爷手工空心挂面”等。
用好KOL
阿迪达斯去年制作了一款结合三款80年代经典鞋履设计的adidas Originals NMD运动鞋。12月,这款NMD在欧洲发布之后,陈奕迅、吴亦凡、余文乐、范冰冰、刘德华、邓超、蔡卓妍等诸多明星就穿着NMD系列到处走秀,诸多微博时尚博主也提前穿着这款NMD到处曝在众筹页面的“项目进展”中,打造出这款无人机的臻迪机器人还专门表示:“国内首个金额破亿的产品众筹项目诞生了!”
这也反应出了当下国内众筹平台的真实定位——从之前的优秀“团购地点”变为所有产品都应该刷一次的“宣传平台”。
为了证明爱范儿(微信号:ifanr)以及作者本人不是“血口喷人”,我们有必要先来仔细研究下“1 亿”以及其背后的数据。
众筹 1 亿元,究竟是如何达成的?
图片来自 京东众筹
从表象上看,PowerEgg 的众筹设置与别人相比并没有什么不同。档位一共 5 个,金额分别为 1、88、7888、8388、83880 元。
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1 元档:限额 9998 位,每满 4999 位抽取 1 位幸运用户,最后超出的也抽取。幸运用户获得一张 4999 元返现券;
88 元档:限额 1000 份。直接获得限量版 PowerVision(研制这个无人机的母公司)T 恤一件。同时每 500 人抽取一张 4999 元返现券;
7888 元档:限额 1000 份,以超优惠的价格获得无人机豪华版套装(市场价:9076 元)一套。
8388 元档:限额 2000 份,以超优惠的价格获得无人机旗舰版套装(市场价:10064 元)一套。
83880 元档:以超优惠的价格获得无人机大客户套装一套 = 旗舰版套装十套(市场价:100640 元)。
虽然价格和礼品看上去很合理,但是每个档次的限额数量都很多,一点也没有众筹那种“要抢”的感觉。
众筹页面侧边栏还展示出了一个小秘密:这些档位有的重复出现了数次。1 元档进行了 6 次(至少 45000 人参与);88 元档只进行了一次;7888 元进行了一次;8388 元档进行了 7 次;最后是进行了 1 次的 83880 元档。
看上去挺火爆啊,没什么问题吧。可惜这个结论你下得太早了。
为了更好的比对数据,我们采用了另外一个数据作为“切入口”——京东众筹页面上的“支持者”数据。
京东众筹页面上将每页展示用户的数量定位 10 个,结合总共 65305 个支持者的总数量,那就是 6531 页,我们自然不可能逐个去记录这样的数据。最终,我们利用自动化的脚本,共用时 2 个小时(防止给京东服务器造成负担)将 6531 页数据全部抓取下来(点击下载原始数据 csv 文件/数据对比 Exel 文件,密码:7i1e)。
这一份数据中包括了用户名、支持金额数、用户曾发起众筹数量、曾支持众筹数量。接下来我们就开始尝试对这份数据进行多角度地验证与分析:
1、支持者数量、众筹金额总数
首先是总支持者数量(人次)与支持金额总数,通过 Excel 中“求和”功能得出的数字与众筹网页完全一致,也说明了我们抓取的数据准确性。
2、核实真正的支持者数量(去重)
通过对用户名称列进行排序,再通过相应函数的设置,我们很快得到了真正参与者数量总和:34915 名。
3、支持者支持次数统计、以及衍生出的用户名及特殊范围统计